OCTOBRE → DÉCEMBRE
Entretien puis pannes
L'entretien précède le premier froid, puis les pannes explosent dès la première semaine sous 5 °C.
≈ 35 % du budget annuel
Google Ads pour chauffagiste et installateur de pompe à chaleur
Le chauffage vit deux vies : la panne en plein hiver, et le remplacement de chaudière décidé au printemps avec les aides à la clé. Deux publics, deux discours, deux campagnes — et un budget qui doit être là au bon moment.
Les repères du métier
Le coût par lead constaté dans ce métier est de 52 €, pour un coût par clic de 3,60 € et un budget mensuel conseillé de 1 000 €. Environ 34 % des demandes deviennent un chantier, pour un panier moyen de 2 900 €.
- Trois campagnes : dépannage, entretien annuel, remplacement
- Budget concentré d'octobre à février pour le dépannage
- Remplacement de chaudière : pic au printemps, cycle long
- Prudence sur les montants d'aides annoncés dans les annonces
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| Coût par clic | Coût par lead | Leads → chantiers | Panier moyen | Coût d'acquisition client | Budget conseillé |
|---|---|---|---|---|---|
| 3,60 € | 52 € | 34 % | 2 900 € | 153 € | 1 000 € |
Le coût d'acquisition client correspond au coût par lead divisé par le taux de transformation. Chiffres indicatifs, sans engagement de résultat. Méthodologie complète.
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Engagement de 3 moisPuis un mois de préavis, par simple e-mail.
Exclusivité de zoneUn seul professionnel par métier et par secteur.
Quelles campagnes faut-il séparer ?
Les différentes prestations de ce métier n'ont ni le même coût par lead, ni le même panier moyen, ni la même saisonnalité. Réunies dans une seule campagne, l'algorithme privilégie systématiquement les demandes les moins chères à obtenir — qui sont aussi les moins rentables.
| Intention | Exemple de requête | Coût par lead | Panier moyen | Saison |
|---|---|---|---|---|
| Dépannage chaudière | « chaudière en panne [ville] » | 39 € | 310 € | Octobre → février |
| Entretien annuel | « entretien chaudière gaz [ville] » | 26 € | 150 € | Août → novembre |
| Remplacement / PAC | « remplacer chaudière fioul par PAC » | 78 € | 9 800 € | Mars → juin |
Chaque intention reçoit sa propre campagne, son propre budget et sa propre page d'atterrissage. C'est la première chose que je restructure sur un compte repris.
Comment répartir le budget sur l'année ?
La demande de ce métier n'est pas régulière. Un budget mensuel identique toute l'année se consomme au mauvais moment et laisse le compte sous-financé au pic. Voici la répartition que j'applique.
JANVIER → FÉVRIER
Le pic de dépannage
Volume maximal, clic le plus cher de l'année. C'est le moment où un budget mal réparti est déjà épuisé.
≈ 25 % du budget annuel
MARS → JUIN
Le remplacement
Le client a subi l'hiver et anticipe le suivant. Cycle de vente long, panier très élevé, dossiers d'aides.
≈ 30 % du budget annuel
JUILLET → SEPTEMBRE
Creux
Peu de demande. Budget réduit au minimum, période utile pour retravailler les pages et les annonces.
≈ 10 % du budget annuel
Ce que j'exclus dès la première semaine
Sur un compte non optimisé, environ 19 % du budget part sur des mots-clés qui ne peuvent pas produire de client. Ces six familles de termes sont exclues dès le lancement, avant même d'avoir accumulé des données.
EXCLUSION 01
Matériel seul
« prix chaudière », « viessmann », « saunier duval », « leboncoin », « chaudière occasion ».
EXCLUSION 02
Bricolage
« purger radiateur », « pression chaudière », « code erreur », « notice », « tuto ».
EXCLUSION 03
Aides sans intention
« maprimerénov montant », « simulateur aide », « conditions ressources » non associés à une commune.
EXCLUSION 04
Emploi et formation
« emploi chauffagiste », « salaire », « formation PAC », « RGE comment obtenir ».
EXCLUSION 05
Fioul et bois si non traités
« poêle à granulés », « ramonage », « cuve fioul » si ce n'est pas votre activité.
EXCLUSION 06
Collectif et syndic
« chaufferie collective », « syndic », « appel d'offres » si vous ne faites que du particulier.
Comment se déroule la mise en place ?
Quatre étapes dans un ordre fixe : audit du compte existant, installation du suivi des conversions, construction et lancement des campagnes, puis pilotage hebdomadaire. Le suivi d'appel est toujours posé avant la première annonce.
01 / AUDIT
Je regarde avant de toucher
Compte existant, fiche établissement, vitesse du site en 4G réelle, concurrence sur votre zone.
- Rendu en une page
- Sous 72 heures
- Gratuit, sans suite obligatoire
02 / TRAÇAGE
J'installe la mesure
Numéro de suivi dédié, durée d'appel enregistrée, formulaires reliés, conversions remontées à Google.
- Avant la première annonce
- Seuil de durée d'appel
- Devis signés réinjectés
03 / CAMPAGNE
Je construis et je lance
Structure par intention, ciblage à la commune, calendrier calé sur vos heures, pages d'atterrissage dédiées.
- Une page par prestation
- Chargement sous 1 seconde
- Numéro cliquable au pouce
04 / PILOTAGE
Je resserre chaque semaine
Termes de recherche, exclusions, enchères par commune et par créneau, tests d'annonces.
- Rapport mensuel d'une page
- En euros et en demandes
- Un interlocuteur, toujours le même
Questions fréquentes — chauffagiste
Quel budget Google Ads pour un chauffagiste ?
1 000 € par mois en moyenne, mais la moyenne n'a pas grand sens ici : il faut prévoir 60 % de l'enveloppe entre octobre et février. Un budget lissé se retrouve épuisé en novembre, au moment où chaque panne vaut un contrat d'entretien pour les dix ans à venir.
Faut-il annoncer les aides dans les annonces ?
Avec prudence. Les barèmes changent régulièrement et une annonce qui affiche un montant périmé génère des rendez-vous déçus. Je préfère les formulations sans chiffre — « on vérifie votre éligibilité aux aides » — quitte à détailler sur la page d'atterrissage, plus facile à mettre à jour. Vérifiez toujours les dispositifs en vigueur au moment de la diffusion.
L'entretien annuel vaut-il un budget publicitaire ?
Oui, mais pas pour sa marge : pour le portefeuille. Un contrat d'entretien à 150 € est un client capté pour plusieurs années, et le remplacement de chaudière viendra de ce fichier plutôt que d'une campagne. C'est l'un des rares cas où l'on accepte un coût par lead proche du panier.
Comment gérer une vague de froid ?
En relevant les enchères 48 heures avant, dès que la prévision est fiable, et en doublant le budget quotidien pendant l'épisode. À condition d'avoir la capacité d'intervention : générer trente demandes qu'on ne peut pas honorer coûte plus cher en avis négatifs que ce que rapportent les cinq chantiers pris.
Voir aussi : pourquoi un freelance Google Ads plutôt qu'une agence · les tarifs.
Métiers proches
Si votre activité en recouvre plusieurs, elles sont traitées dans des campagnes distinctes — jamais dans une seule.
Audit gratuit de votre compte, rendu sous 72 h.
Deux minutes pour préciser votre zone et votre budget. Vous recevez une proposition chiffrée sous 24 h ouvrées, et l'audit de votre compte existant sous 72 h — que vous donniez suite ou non.
01 Accès en lecture seule, aucun réglage modifié sans votre accord.
02 Réponse par un humain, pas par un automate.
03 Aucune relance commerciale si vous ne donnez pas suite.
04 Si votre zone est déjà prise par un confrère, je vous le dis tout de suite.