JANVIER → MARS
Veille et PAC
Peu de recherches en climatisation, mais un vrai volume sur les PAC air/eau tirées par les aides.
≈ 10 % du budget annuel
Google Ads pour installateur de climatisation et de pompe à chaleur
Un marché qui se joue sur six semaines par an. Tout le travail consiste à ne pas dépenser en février le budget décisif en juillet, et à vendre la pose en avant-saison quand la concurrence n'a pas encore relancé ses campagnes.
Les repères du métier
Le coût par lead constaté dans ce métier est de 58 €, pour un coût par clic de 2,80 € et un budget mensuel conseillé de 1 200 €. Environ 34 % des demandes deviennent un chantier, pour un panier moyen de 3 800 €.
- Budget concentré : 60 % de l'enveloppe entre avril et août
- Trois campagnes : installation, entretien, dépannage
- Enchères relevées 48 h avant une vague de chaleur annoncée
- Pages dédiées par technologie : mono-split, multi-split, gainable
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Je reviens vers vous sous 24 h ouvrées avec une proposition chiffrée et le détail de ce que je ferais sur votre compte.
| Coût par clic | Coût par lead | Leads → chantiers | Panier moyen | Coût d'acquisition client | Budget conseillé |
|---|---|---|---|---|---|
| 2,80 € | 58 € | 34 % | 3 800 € | 171 € | 1 200 € |
Le coût d'acquisition client correspond au coût par lead divisé par le taux de transformation. Chiffres indicatifs, sans engagement de résultat. Méthodologie complète.
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Engagement de 3 moisPuis un mois de préavis, par simple e-mail.
Exclusivité de zoneUn seul professionnel par métier et par secteur.
Quelles campagnes faut-il séparer ?
Les différentes prestations de ce métier n'ont ni le même coût par lead, ni le même panier moyen, ni la même saisonnalité. Réunies dans une seule campagne, l'algorithme privilégie systématiquement les demandes les moins chères à obtenir — qui sont aussi les moins rentables.
| Intention | Exemple de requête | Coût par lead | Panier moyen | Saison |
|---|---|---|---|---|
| Installation | « installer clim réversible [ville] » | 72 € | 3 800 € | Avril → août |
| Entretien | « entretien climatisation [ville] » | 28 € | 160 € | Toute l'année |
| Dépannage | « clim en panne réparation [ville] » | 41 € | 340 € | Juin → août |
Chaque intention reçoit sa propre campagne, son propre budget et sa propre page d'atterrissage. C'est la première chose que je restructure sur un compte repris.
Comment répartir le budget sur l'année ?
La demande de ce métier n'est pas régulière. Un budget mensuel identique toute l'année se consomme au mauvais moment et laisse le compte sous-financé au pic. Voici la répartition que j'applique.
AVRIL → MAI
L'avant-saison
Les clients anticipent l'été, les concurrents n'ont pas relancé. Le clic est au plus bas de l'année.
≈ 25 % du budget annuel
JUIN → AOÛT
Le pic
Volume multiplié par cinq sur les vagues de chaleur, clic doublé, plannings saturés.
≈ 45 % du budget annuel
SEPTEMBRE → DÉCEMBRE
Entretien et bascule
La demande passe à l'entretien et à la PAC en mode chauffage.
≈ 20 % du budget annuel
Ce que j'exclus dès la première semaine
Sur un compte non optimisé, environ 19 % du budget part sur des mots-clés qui ne peuvent pas produire de client. Ces six familles de termes sont exclues dès le lancement, avant même d'avoir accumulé des données.
EXCLUSION 01
Matériel seul
« leboncoin », « amazon », « castorama », « prix split », « promo », noms de marques seules.
EXCLUSION 02
Bricolage
« comment installer clim », « recharge gaz R32 », « notice », « schéma », « soi-même ».
EXCLUSION 03
Climatiseur mobile
« clim portable », « climatiseur mobile », « location clim », « occasion ».
EXCLUSION 04
Emploi et formation
« emploi frigoriste », « salaire », « attestation de capacité », « formation ».
EXCLUSION 05
Aides sans intention
« maprimerénov montant », « simulateur » non associés à une commune ou à un projet.
EXCLUSION 06
Tertiaire et industriel
« groupe froid », « chambre froide », « climatisation industrielle », « appel d'offres ».
Comment se déroule la mise en place ?
Quatre étapes dans un ordre fixe : audit du compte existant, installation du suivi des conversions, construction et lancement des campagnes, puis pilotage hebdomadaire. Le suivi d'appel est toujours posé avant la première annonce.
01 / AUDIT
Je regarde avant de toucher
Compte existant, fiche établissement, vitesse du site en 4G réelle, concurrence sur votre zone.
- Rendu en une page
- Sous 72 heures
- Gratuit, sans suite obligatoire
02 / TRAÇAGE
J'installe la mesure
Numéro de suivi dédié, durée d'appel enregistrée, formulaires reliés, conversions remontées à Google.
- Avant la première annonce
- Seuil de durée d'appel
- Devis signés réinjectés
03 / CAMPAGNE
Je construis et je lance
Structure par intention, ciblage à la commune, calendrier calé sur vos heures, pages d'atterrissage dédiées.
- Une page par prestation
- Chargement sous 1 seconde
- Numéro cliquable au pouce
04 / PILOTAGE
Je resserre chaque semaine
Termes de recherche, exclusions, enchères par commune et par créneau, tests d'annonces.
- Rapport mensuel d'une page
- En euros et en demandes
- Un interlocuteur, toujours le même
Questions fréquentes — climatisation
Quel budget Google Ads pour un installateur de climatisation ?
1 200 € par mois en moyenne, avec une répartition très inégale : environ 60 % de l'enveloppe annuelle doit être disponible entre avril et août. En dessous de 600 € mensuels en haute saison, vous êtes systématiquement dépassé aux enchères sur les créneaux qui comptent.
Comment gérer une vague de chaleur annoncée ?
Les enchères sont relevées 48 heures avant l'épisode, dès que la prévision est fiable, et le budget quotidien doublé pendant toute sa durée. L'erreur classique consiste à réagir le jour même : les concurrents ont déjà pris les positions et le coût par clic a doublé.
Faut-il séparer installation, entretien et dépannage ?
Oui, systématiquement. L'entretien produit un lead deux fois et demie moins cher que l'installation — c'est exactement pourquoi un algorithme laissé libre en fabrique beaucoup et délaisse l'installation, qui fait vivre l'entreprise.
Les pompes à chaleur, est-ce le même travail ?
Non. La PAC air/eau relève d'un cycle long — devis, aides, parfois plusieurs mois — avec un panier bien supérieur et une saisonnalité inversée : la demande monte à l'automne. Elle mérite une campagne séparée et un objectif de conversion différent, souvent la visite technique plutôt que l'appel.
Voir aussi : pourquoi un freelance Google Ads plutôt qu'une agence · les tarifs.
Métiers proches
Si votre activité en recouvre plusieurs, elles sont traitées dans des campagnes distinctes — jamais dans une seule.
Audit gratuit de votre compte, rendu sous 72 h.
Deux minutes pour préciser votre zone et votre budget. Vous recevez une proposition chiffrée sous 24 h ouvrées, et l'audit de votre compte existant sous 72 h — que vous donniez suite ou non.
01 Accès en lecture seule, aucun réglage modifié sans votre accord.
02 Réponse par un humain, pas par un automate.
03 Aucune relance commerciale si vous ne donnez pas suite.
04 Si votre zone est déjà prise par un confrère, je vous le dis tout de suite.