JANVIER → FÉVRIER
Projets d'aménagement
Les projets de jardin se dessinent en hiver. Peu de concurrence sur les enchères, demandes de devis en hausse.
≈ 15 % du budget annuel
Google Ads pour paysagiste : création de jardin et contrats d'entretien
Le paysagiste vend deux choses très différentes : un aménagement qui se décide une fois, et un contrat d'entretien qui se renouvelle chaque année. Le second vaut plus cher sur cinq ans, et c'est pourtant celui qu'on met le moins en avant.
Les repères du métier
Le coût par lead constaté dans ce métier est de 47 €, pour un coût par clic de 1,90 € et un budget mensuel conseillé de 600 €. Environ 33 % des demandes deviennent un chantier, pour un panier moyen de 1 900 €.
- Saison très marquée : 60 % de la demande de mars à juin
- Contrats d'entretien : revenu récurrent, à cibler séparément
- Le crédit d'impôt services à la personne est un argument majeur
- Élagage et abattage : panier plus élevé, exigence de qualification
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| Coût par clic | Coût par lead | Leads → chantiers | Panier moyen | Coût d'acquisition client | Budget conseillé |
|---|---|---|---|---|---|
| 1,90 € | 47 € | 33 % | 1 900 € | 142 € | 600 € |
Le coût d'acquisition client correspond au coût par lead divisé par le taux de transformation. Chiffres indicatifs, sans engagement de résultat. Méthodologie complète.
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Exclusivité de zoneUn seul professionnel par métier et par secteur.
Quelles campagnes faut-il séparer ?
Les différentes prestations de ce métier n'ont ni le même coût par lead, ni le même panier moyen, ni la même saisonnalité. Réunies dans une seule campagne, l'algorithme privilégie systématiquement les demandes les moins chères à obtenir — qui sont aussi les moins rentables.
| Intention | Exemple de requête | Coût par lead | Panier moyen | Saison |
|---|---|---|---|---|
| Création / aménagement | « aménagement jardin [ville] » | 62 € | 6 800 € | Janvier → mai |
| Entretien annuel | « entretien jardin [ville] » | 31 € | 980 €/an | Mars → octobre |
| Élagage / abattage | « élagage arbre [ville] » | 44 € | 740 € | Automne → hiver |
Chaque intention reçoit sa propre campagne, son propre budget et sa propre page d'atterrissage. C'est la première chose que je restructure sur un compte repris.
Comment répartir le budget sur l'année ?
La demande de ce métier n'est pas régulière. Un budget mensuel identique toute l'année se consomme au mauvais moment et laisse le compte sous-financé au pic. Voici la répartition que j'applique.
MARS → JUIN
Le pic
Ouverture de saison : entretien, tonte, plantation, terrasse. C'est là que se joue l'année.
≈ 50 % du budget annuel
JUILLET → SEPTEMBRE
Entretien courant
Arrosage, tonte, taille. Volume moyen, marges plus faibles, plannings chargés.
≈ 20 % du budget annuel
OCTOBRE → DÉCEMBRE
Élagage et abattage
La période d'élagage démarre. Panier plus élevé, concurrence plus faible.
≈ 15 % du budget annuel
Ce que j'exclus dès la première semaine
Sur un compte non optimisé, environ 19 % du budget part sur des mots-clés qui ne peuvent pas produire de client. Ces six familles de termes sont exclues dès le lancement, avant même d'avoir accumulé des données.
EXCLUSION 01
Jardinage amateur
« quand tailler », « comment planter », « maladie plante », « conseil jardinage », « tuto ».
EXCLUSION 02
Jardineries et matériel
« truffaut », « gamm vert », « prix tondeuse », « location broyeur », « leroy merlin ».
EXCLUSION 03
Emploi et formation
« emploi jardinier », « salaire paysagiste », « CAP jardinier », « chèque emploi service ».
EXCLUSION 04
Collectivités si non traitées
« marché public espaces verts », « appel d'offres », « entretien communal ».
EXCLUSION 05
Piscine et maçonnerie
« construction piscine », « mur de clôture » si vous ne le faites pas.
EXCLUSION 06
Plantes et graines
« acheter arbre », « pépinière », « gazon en rouleau prix » sans intention de pose.
Comment se déroule la mise en place ?
Quatre étapes dans un ordre fixe : audit du compte existant, installation du suivi des conversions, construction et lancement des campagnes, puis pilotage hebdomadaire. Le suivi d'appel est toujours posé avant la première annonce.
01 / AUDIT
Je regarde avant de toucher
Compte existant, fiche établissement, vitesse du site en 4G réelle, concurrence sur votre zone.
- Rendu en une page
- Sous 72 heures
- Gratuit, sans suite obligatoire
02 / TRAÇAGE
J'installe la mesure
Numéro de suivi dédié, durée d'appel enregistrée, formulaires reliés, conversions remontées à Google.
- Avant la première annonce
- Seuil de durée d'appel
- Devis signés réinjectés
03 / CAMPAGNE
Je construis et je lance
Structure par intention, ciblage à la commune, calendrier calé sur vos heures, pages d'atterrissage dédiées.
- Une page par prestation
- Chargement sous 1 seconde
- Numéro cliquable au pouce
04 / PILOTAGE
Je resserre chaque semaine
Termes de recherche, exclusions, enchères par commune et par créneau, tests d'annonces.
- Rapport mensuel d'une page
- En euros et en demandes
- Un interlocuteur, toujours le même
Questions fréquentes — paysagiste
Quel budget Google Ads pour un paysagiste ?
600 € par mois suffisent : le clic est le moins cher du bâtiment, à 1,90 €. En revanche, il faut concentrer : 50 % de l'enveloppe annuelle entre mars et juin, sous peine de payer des clics en novembre pour des projets qui ne se décideront qu'au printemps.
Faut-il mettre en avant le crédit d'impôt ?
Oui, si vous êtes agréé services à la personne pour l'entretien. C'est l'argument le plus puissant du métier : il divise le coût perçu par deux. Mentionnez-le dans l'annonce et détaillez les conditions sur la page — les règles évoluent, vérifiez le dispositif en vigueur avant de communiquer un pourcentage.
Comment vendre des contrats d'entretien plutôt que des interventions ponctuelles ?
En les ciblant séparément, avec leurs propres mots-clés et leur propre page. Un contrat annuel à 980 € vaut plus qu'une tonte à 90 €, et il se renouvelle. C'est souvent la ligne la plus rentable du compte, alors qu'elle est presque toujours la moins travaillée.
L'élagage mérite-t-il une campagne dédiée ?
Oui, avec une réserve : la qualification. Si vous grimpez et que vous êtes assuré pour l'abattage, c'est un marché à panier élevé et à concurrence faible en automne. Sinon, ces demandes vous coûteront des clics que vous devrez refuser.
Voir aussi : pourquoi un freelance Google Ads plutôt qu'une agence · les tarifs.
Métiers proches
Si votre activité en recouvre plusieurs, elles sont traitées dans des campagnes distinctes — jamais dans une seule.
Audit gratuit de votre compte, rendu sous 72 h.
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01 Accès en lecture seule, aucun réglage modifié sans votre accord.
02 Réponse par un humain, pas par un automate.
03 Aucune relance commerciale si vous ne donnez pas suite.
04 Si votre zone est déjà prise par un confrère, je vous le dis tout de suite.