Un seul prestataire Google Ads : celui qui configure et optimise votre compte est celui qui vous répond. Pas de commercial, pas de chef de projet, pas de stagiaire qui découvre votre métier en lisant une fiche.
Un beau site avec un bon contenu, c'est nécessaire — mais ça ne suffit pas. Après treize ans de développement web et plus de 300 sites livrés, j'ai vu le même scénario se répéter : le client est ravi de sa mise en ligne, puis il ne se passe plus rien. Il ne voulait pas un site, il voulait des clients.
Alexis Catanas
Développeur web depuis 2013
Freelance Google Ads
Je développe des sites depuis 2013. Plus de 300 mis en ligne, en majorité pour des artisans, des commerçants et des TPE. Le métier, je le connais par le code : un site qui charge en moins d'une seconde, une structure propre, un contenu écrit pour être lu et pour être trouvé.
Et pendant des années, j'ai livré des sites dont j'étais fier, à des gens qui en étaient contents. Puis le silence. Trois mois plus tard, au téléphone, la même phrase revenait : « il est très beau, mais je n'ai pas eu un seul appel ».
Le problème n'était pas le site. Il était dans ce qu'on lui demandait de faire. Un site est une destination, pas un canal. Il convainc celui qui y arrive — il ne fait venir personne. Le référencement naturel comble une partie du vide, mais il demande six à douze mois, et un plombier dont le carnet est vide en mars n'a pas douze mois.
C'est de ce constat qu'est né ArtiAds. Plutôt que d'ajouter une prestation de plus au catalogue, j'ai déplacé le travail là où le résultat se mesure : faire venir des demandes de devis, tout de suite, et pouvoir dire combien chacune a coûté. Le savoir-faire technique reste le même — pages rapides, suivi d'appel, conversions remontées — mais il sert une seule chose, et elle se compte en appels reçus.
Le reste de mon activité — développement WordPress, refonte, référencement naturel — continue de son côté. Vous le trouverez sur alexiscatanas.com. ArtiAds ne fait qu'une chose, et c'est volontaire.
Un freelance Google Ads est un prestataire indépendant qui crée et pilote lui-même les campagnes publicitaires de ses clients sur Google. Il n'y a ni commercial, ni chef de projet, ni exécutant intermédiaire : la personne qui vend la prestation est celle qui paramètre le compte et celle qui répond au téléphone.
On parle indifféremment de freelance, d'expert, de consultant ou de prestataire Google Ads. Le terme importe moins que trois choses vérifiables : qui configure le compte, à qui il appartient, et comment le prestataire est payé.
Parce qu'un artisan ne cherche pas un prestataire de plus à gérer. Il veut un numéro qui répond, quelqu'un qui connaît sa saison et son métier, et des comptes clairs — trois choses qu'une structure à étages a du mal à tenir sur un budget de 800 € par mois.
Un artisan passe déjà ses journées à jongler entre fournisseurs, clients et rendez-vous. Devoir expliquer son problème à un chargé de compte qui le transmettra à quelqu'un d'autre, c'est une conversation de trop. Ici, la personne qui décroche est celle qui ouvrira le compte dans la foulée.
Un chauffagiste n'a pas à expliquer que son année se joue entre octobre et février, ni un couvreur que les tempêtes font exploser la demande sur 72 heures. Un freelance spécialisé arrive avec ces repères ; une agence généraliste les découvre en cours de route, à vos frais.
Pas de forfait à tiroirs ni de rapport de quinze pages plein d'impressions. Un montant fixe, un budget publicitaire payé directement à Google, et un rapport d'une page en euros et en demandes reçues. C'est le langage dans lequel un artisan travaille déjà.
En agence, un compte à 800 € par mois n'est pas confié au profil le plus expérimenté — c'est une question de rentabilité, pas de mauvaise volonté. Chez un indépendant, il n'y a qu'un profil, et c'est le même pour tous les clients.
Une vague de chaleur s'annonce, un épisode de gel arrive : les enchères se relèvent 48 heures avant, pas la semaine suivante après validation interne. Sur les métiers où la météo écrit le planning, ce délai fait la différence entre une saison pleine et une saison ratée.
Le chargé de compte d'une agence change en moyenne tous les dix-huit mois, et l'historique se perd à chaque passation. Un indépendant garde la mémoire du compte : ce qui a été testé, ce qui n'a pas marché, et pourquoi.
Pour un artisan dont le budget publicitaire se situe entre 600 et 2 000 € par mois, un freelance est généralement mieux adapté : le compte est configuré par un profil expérimenté et non par le dernier arrivé. L'agence garde l'avantage lorsqu'il faut piloter plusieurs leviers en parallèle, sur de gros volumes ou plusieurs pays.
| Critère | Freelance Google Ads | Agence |
|---|---|---|
| Qui configure le compte | La personne que vous avez au téléphone | Un exécutant que vous ne rencontrez pas |
| Profil affecté aux petits budgets | Le même que pour les gros | Souvent le plus junior |
| Rémunération courante | Forfait fixe | Fréquemment un pourcentage du budget |
| Délai de réponse | Direct | Passe par un chef de projet |
| Connaissance du métier | Forte si le freelance est spécialisé | Variable selon le portefeuille |
| Capacité multi-leviers | Limitée | Réelle : SEO, réseaux sociaux, création |
| Adapté à un budget de 600 à 2 000 €/mois | Oui | Rarement rentable des deux côtés |
Comparaison des modèles, pas des personnes : il existe d'excellentes agences et des freelances médiocres. Ce qui se vérifie, ce sont les quatre points de la section suivante.
La certification Google Ads est un examen individuel, accessible aussi bien à un indépendant qu'à un salarié d'agence : elle atteste de connaissances théoriques, pas de résultats. Voici ce qui se vérifie réellement.
Un compte ouvert au nom du prestataire vous rend captif : en partant, vous perdez l'historique et tout l'apprentissage de l'algorithme. Exigez un compte à votre nom, dès le premier jour.
Un pourcentage du budget crée un conflit d'intérêts direct : le prestataire gagne plus quand vous dépensez plus, y compris quand la bonne décision serait de réduire ou de couper.
Un compte sans suivi d'appel avec durée minimale ne prouve rien. Demandez comment un appel devient une conversion, et à partir de quelle durée il est compté.
Préavis, propriété des campagnes, sort des pages d'atterrissage. Ces trois réponses doivent être données avant la signature, pas cherchées dans les conditions générales.
Quatre étapes dans un ordre fixe : audit du compte existant, installation du suivi des conversions, construction et lancement des campagnes, puis pilotage hebdomadaire. Le suivi d'appel est toujours installé avant la première annonce.
01 / AUDIT
Compte existant, fiche établissement, vitesse du site en 4G réelle, concurrence sur la zone.
02 / TRAÇAGE
Numéro de suivi dédié, durée d'appel enregistrée, formulaires reliés, conversions remontées à Google.
03 / CAMPAGNE
Structure par intention, ciblage à la commune, calendrier calé sur vos heures, pages d'atterrissage dédiées.
04 / PILOTAGE
Termes de recherche, exclusions, enchères par commune et par créneau, tests d'annonces.
Ici : 900 € HT de frais de départ une seule fois — 600 € pour la configuration du compte, 300 € pour les pages d'atterrissage — puis 250 € HT par mois d'entretien. Le budget publicitaire est payé séparément, directement à Google. Le détail, avec un exemple de facturation.
Non, et c'est précisément l'intérêt. Un indépendant a une capacité limitée : je refuse des dossiers plutôt que d'en accepter trop. C'est aussi la raison de l'exclusivité de zone — un seul artisan par métier et par secteur, pour ne pas faire monter les enchères entre deux clients.
C'est la faiblesse réelle du modèle, autant le dire. Les campagnes continuent de tourner, le budget quotidien est plafonné et les alertes sont configurées, mais un arbitrage fin peut attendre quelques jours. Sur des périodes sensibles — vague de chaleur, épisode de gel — les réglages sont préparés en amont.
Le statut Partner dépend surtout du volume de dépense géré et de certifications passées. Il ne dit rien de la qualité de la configuration d'un compte d'artisan à 800 € par mois. Regardez plutôt les quatre points de vérification listés plus haut.
Oui. Le métier se fait à distance : accès au compte, échanges téléphoniques, rapport mensuel. Les deux secteurs les mieux maîtrisés sont la climatisation et la recherche de fuite, mais l'accompagnement couvre 13 métiers du bâtiment.
Quatre informations : votre activité, votre zone d'intervention, votre budget mensuel et vos coordonnées. Une estimation du nombre de demandes s'affiche pendant que vous remplissez. Réponse chiffrée sous 24 h ouvrées, audit de votre compte existant sous 72 h.
Demande enregistrée.
Je reviens vers vous sous 24 h ouvrées avec une proposition chiffrée et le détail de ce qui serait fait sur votre compte.
L'audit de votre compte existant est rendu en une page sous 72 h, gratuitement, que vous donniez suite ou non. Vous saurez exactement quelle part de votre budget part dans le vide.
