AUTOMNE → HIVER
Isolation
Le froid déclenche les projets de remplacement de fenêtres. C'est le pic de l'année pour la menuiserie extérieure.
≈ 45 % du budget annuel
Google Ads pour menuisier : fenêtres, volets et aménagement sur mesure
La menuiserie n'a rien d'un métier d'urgence : le client compare trois devis pendant six semaines. La campagne ne se juge donc pas au nombre d'appels mais à la qualité des demandes — et à votre capacité à relancer.
Les repères du métier
Le coût par lead constaté dans ce métier est de 58 €, pour un coût par clic de 2,40 € et un budget mensuel conseillé de 900 €. Environ 28 % des demandes deviennent un chantier, pour un panier moyen de 2 600 €.
- Cycle de vente long : 4 à 8 semaines entre la demande et la signature
- Trois campagnes : fenêtres, volets et portails, sur-mesure
- Le formulaire prime sur l'appel : le client veut d'abord un ordre de prix
- Concurrence forte des réseaux nationaux et des poseurs de grande surface
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| Coût par clic | Coût par lead | Leads → chantiers | Panier moyen | Coût d'acquisition client | Budget conseillé |
|---|---|---|---|---|---|
| 2,40 € | 58 € | 28 % | 2 600 € | 207 € | 900 € |
Le coût d'acquisition client correspond au coût par lead divisé par le taux de transformation. Chiffres indicatifs, sans engagement de résultat. Méthodologie complète.
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Quelles campagnes faut-il séparer ?
Les différentes prestations de ce métier n'ont ni le même coût par lead, ni le même panier moyen, ni la même saisonnalité. Réunies dans une seule campagne, l'algorithme privilégie systématiquement les demandes les moins chères à obtenir — qui sont aussi les moins rentables.
| Intention | Exemple de requête | Coût par lead | Panier moyen | Saison |
|---|---|---|---|---|
| Remplacement de fenêtres | « changer fenêtres double vitrage [ville] » | 64 € | 6 400 € | Septembre → mars |
| Volets et portails | « volet roulant motorisé [ville] » | 47 € | 1 900 € | Printemps → été |
| Sur-mesure et agencement | « dressing sur mesure [ville] » | 58 € | 3 200 € | Toute l'année |
Chaque intention reçoit sa propre campagne, son propre budget et sa propre page d'atterrissage. C'est la première chose que je restructure sur un compte repris.
Comment répartir le budget sur l'année ?
La demande de ce métier n'est pas régulière. Un budget mensuel identique toute l'année se consomme au mauvais moment et laisse le compte sous-financé au pic. Voici la répartition que j'applique.
PRINTEMPS
Extérieur
Portails, volets, pergolas, terrasses bois. La demande bascule vers l'extérieur.
≈ 25 % du budget annuel
ÉTÉ
Aménagement intérieur
Dressings, bibliothèques, cuisines sur mesure : les projets d'intérieur se décident pendant les congés.
≈ 15 % du budget annuel
JANVIER
Aides et devis
Les nouveaux barèmes d'aides relancent les demandes de devis. Beaucoup de comparaison, peu de signature immédiate.
≈ 15 % du budget annuel
Ce que j'exclus dès la première semaine
Sur un compte non optimisé, environ 19 % du budget part sur des mots-clés qui ne peuvent pas produire de client. Ces six familles de termes sont exclues dès le lancement, avant même d'avoir accumulé des données.
EXCLUSION 01
Grande distribution
« lapeyre », « leroy merlin fenêtre », « brico dépôt », « castorama », « prix catalogue ».
EXCLUSION 02
Bricolage
« poser fenêtre soi-même », « tuto », « dimensions standard », « cote fenêtre ».
EXCLUSION 03
Matériau seul
« prix pvc au m2 », « aluminium ou pvc », « fournisseur menuiserie » sans intention de pose.
EXCLUSION 04
Emploi et formation
« emploi menuisier », « salaire », « CAP menuiserie », « formation ébéniste ».
EXCLUSION 05
Meubles et décoration
« meuble sur mesure ikea », « déco », « ébénisterie d'art » si ce n'est pas votre activité.
EXCLUSION 06
Aides sans projet
« maprimerénov fenêtre montant », « simulateur », « éligibilité » non associés à une commune.
Comment se déroule la mise en place ?
Quatre étapes dans un ordre fixe : audit du compte existant, installation du suivi des conversions, construction et lancement des campagnes, puis pilotage hebdomadaire. Le suivi d'appel est toujours posé avant la première annonce.
01 / AUDIT
Je regarde avant de toucher
Compte existant, fiche établissement, vitesse du site en 4G réelle, concurrence sur votre zone.
- Rendu en une page
- Sous 72 heures
- Gratuit, sans suite obligatoire
02 / TRAÇAGE
J'installe la mesure
Numéro de suivi dédié, durée d'appel enregistrée, formulaires reliés, conversions remontées à Google.
- Avant la première annonce
- Seuil de durée d'appel
- Devis signés réinjectés
03 / CAMPAGNE
Je construis et je lance
Structure par intention, ciblage à la commune, calendrier calé sur vos heures, pages d'atterrissage dédiées.
- Une page par prestation
- Chargement sous 1 seconde
- Numéro cliquable au pouce
04 / PILOTAGE
Je resserre chaque semaine
Termes de recherche, exclusions, enchères par commune et par créneau, tests d'annonces.
- Rapport mensuel d'une page
- En euros et en demandes
- Un interlocuteur, toujours le même
Questions fréquentes — menuisier
Quel budget Google Ads pour un menuisier ?
900 € par mois. Le clic est peu cher — 2,40 € — mais le taux de transformation est le plus faible du bâtiment, à 28 % : le client compare systématiquement. Le coût d'acquisition client ressort à 207 €, ce qui reste très rentable rapporté à un panier de 2 600 €.
Comment gérer un cycle de vente de six semaines ?
En acceptant que la campagne ne se juge pas au mois. Il faut au minimum trois mois avant de conclure quoi que ce soit, et un système de relance : un devis de menuiserie non relancé à J+7 et J+21 se perd presque toujours. C'est souvent là, plus que dans la campagne, que se trouve le vrai gisement.
Faut-il privilégier l'appel ou le formulaire ?
Le formulaire, contrairement aux métiers d'urgence. Le client veut un ordre de prix avant de parler à quelqu'un. Un formulaire qui demande le nombre d'ouvertures et le type de matériau permet de qualifier avant même le premier appel.
Comment se battre contre les réseaux nationaux ?
Sur le sur-mesure et la pose, pas sur le prix du produit. Les réseaux vendent un catalogue ; vous vendez une prise de cote, une pose propre et un interlocuteur unique. Les annonces qui insistent sur « fabrication et pose par la même équipe » convertissent nettement mieux que celles qui affichent une remise.
Voir aussi : pourquoi un freelance Google Ads plutôt qu'une agence · les tarifs.
Métiers proches
Si votre activité en recouvre plusieurs, elles sont traitées dans des campagnes distinctes — jamais dans une seule.
Serrurier et dépannage de serrurerie
Coût par lead constaté : 44 € · Budget conseillé : 600 €/mois
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Peintre en bâtiment
Coût par lead constaté : 41 € · Budget conseillé : 600 €/mois
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Carreleur et pose de faïence
Coût par lead constaté : 55 € · Budget conseillé : 700 €/mois
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Audit gratuit de votre compte, rendu sous 72 h.
Deux minutes pour préciser votre zone et votre budget. Vous recevez une proposition chiffrée sous 24 h ouvrées, et l'audit de votre compte existant sous 72 h — que vous donniez suite ou non.
01 Accès en lecture seule, aucun réglage modifié sans votre accord.
02 Réponse par un humain, pas par un automate.
03 Aucune relance commerciale si vous ne donnez pas suite.
04 Si votre zone est déjà prise par un confrère, je vous le dis tout de suite.