La réponse en trois phrases
Le seuil technique se situe autour de 600 € par mois versés à Google. En dessous, le compte ne produit pas assez de clics pour identifier les mots-clés à exclure, ni assez de conversions pour que l'algorithme apprenne. 600 € pendant quatre mois valent mieux que 200 € pendant un an — et c'est un choix qu'il vaut mieux faire consciemment.
Pourquoi 600 € et pas 300 €
Le seuil n'a rien d'une règle commerciale. Il découle du fonctionnement même de la plateforme.
Google Ads apprend à partir des conversions. Pour qu'une campagne sorte de sa phase d'apprentissage et cible correctement, elle a besoin d'un flux régulier de conversions — l'ordre de grandeur généralement retenu est d'une trentaine par mois, mais un compte d'artisan bien optimisé peut fonctionner en dessous. En prenant un coût par lead de 45 €, trente conversions représentent 1 350 € mensuels. C'est hors de portée de beaucoup d'artisans, d'où le compromis : 600 € permettent d'obtenir une douzaine de demandes, suffisamment pour piloter manuellement, à défaut de laisser l'algorithme s'optimiser seul.
Le second problème est la lisibilité des données. Avec 200 € par mois et un clic à 3 €, vous achetez environ 65 clics mensuels, répartis sur des dizaines de requêtes différentes. Aucune n'atteint le volume nécessaire pour dire si elle convertit ou non. Vous pilotez à l'aveugle, et vous coupez au hasard.
Le piège du petit budget étalé
Un budget de 200 € par mois pendant douze mois représente la même dépense que 600 € pendant quatre mois. Le premier ne produira presque rien : la campagne restera en apprentissage permanent. Le second donne un vrai résultat exploitable, et vous saurez à la fin s'il faut continuer ou arrêter. Si vous ne pouvez pas mettre 600 €, mieux vaut attendre et concentrer.
Comment calculer votre budget en trois lignes
Le bon point de départ n'est pas le budget, c'est le nombre de chantiers que vous voulez remplir. Le calcul se déroule à l'envers.
- Combien de chantiers supplémentaires par mois ? Soyez réaliste : votre capacité d'intervention est la vraie limite, pas votre budget.
- Divisez par votre taux de transformation. Si vous signez un devis sur trois, six chantiers demandent dix-huit demandes.
- Multipliez par le coût par lead de votre métier. Les repères sont dans le baromètre.
| Métier | Chantiers visés | Taux de transfo. | Demandes nécessaires | Coût par lead | Budget mensuel |
|---|---|---|---|---|---|
| Plomberie | 8 | 38 % | 21 | 38 € | 800 € |
| Climatisation | 6 | 34 % | 18 | 58 € | 1 040 € |
| Recherche de fuite | 12 | 52 % | 23 | 46 € | 1 060 € |
| Couverture | 4 | 31 % | 13 | 62 € | 810 € |
Le budget obtenu est celui versé à Google, hors honoraires de gestion. Arrondissez toujours vers le haut : un budget quotidien atteint dès 15 h coupe votre diffusion sur le pic du soir.
Répartir un budget saisonnier
C'est l'erreur qui coûte le plus cher aux métiers du froid. Un budget mensuel identique toute l'année revient à dépenser en février un argent qui manquera en juillet — au moment précis où la demande est cinq fois supérieure et le clic deux fois plus cher.
La règle que j'applique en climatisation : environ 60 % de l'enveloppe annuelle concentrée entre avril et août, avec un déclenchement d'enchères renforcées 48 heures avant chaque épisode de chaleur annoncé.
| Période | Part annuelle | Budget mensuel | Objectif |
|---|---|---|---|
| Janvier → mars | 10 % | 400 € | PAC et veille |
| Avril → mai | 25 % | 1 500 € | Pose en avant-saison |
| Juin → août | 45 % | 1 800 € | Pic de demande |
| Septembre → décembre | 20 % | 600 € | Entretien et chauffage |
Sur un métier non saisonnier comme la serrurerie ou la recherche de fuite en canalisation, le lissage est au contraire préférable.
Cinq erreurs de dimensionnement
- Fixer le budget avant d'avoir installé le suivi. Sans mesure des appels, vous ne saurez jamais si 600 ou 1 200 € était le bon montant. Le suivi se pose avant la première annonce.
- Confondre budget publicitaire et coût total. Le budget versé à Google et les honoraires de gestion sont deux lignes distinctes. Une agence qui prélève un pourcentage brouille volontairement cette distinction — voir ma position sur le sujet.
- Générer plus de demandes qu'on ne peut en traiter. Un devis non rappelé sous 24 heures est un devis perdu, et le clic reste facturé. Mieux vaut réduire le budget que saturer le planning.
- Étaler le budget sur trop de services. Six campagnes à 100 € valent moins qu'une campagne à 600 € sur le service le plus rentable. Je démarre sur une intention, j'élargis quand elle est rentable.
- Arrêter au bout d'un mois. Les six à huit premières semaines servent à collecter les termes de recherche à exclure. Le coût par lead du premier mois n'est jamais représentatif.
Le budget quotidien, un détail qui compte
Google répartit votre budget mensuel en budget quotidien. Si le vôtre est épuisé à 15 h, vous êtes invisible sur le créneau 18 h – 22 h, qui est le pic de la plupart des métiers d'intervention. Vérifiez régulièrement l'heure à laquelle votre budget se termine : c'est un indicateur plus parlant que le taux d'impressions perdues.
En résumé
Seuil technique à 600 € par mois. Calcul à rebours à partir de vos objectifs de chantiers et de votre taux de transformation. Répartition saisonnière pour les métiers du froid. Et surtout : le suivi des conversions installé avant la première annonce, sans quoi le budget, quel qu'il soit, restera une dépense sans mesure.
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Alexis Catanas — développeur web senior et consultant en acquisition. Treize ans de développement web, aujourd'hui concentrés sur la génération de demandes de devis pour les artisans du bâtiment via Google Ads.
À lire ensuite
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